تنوع، کیفیت و مدیریت، سه ضلع موفقیت تولیدکنندگان حجاب در بازار امروز

نادر حمیدیان تولیدکننده محصولات حجاب در گفت‌وگو با خبرنگار مهر، با اشاره به تنوع محصولات در صنعت مد و لباس گفت: به طور کلی هرچه دامنه تنوع محصولات گسترده‌تر باشد، قدرت انتخاب مشتری نیز افزایش می‌یابد. این امر علی‌رغم محدودیت‌های اقتصادی و نوسانات نرخ ارز که ممکن است برخی تولیدکنندگان را در رسیدن به تنوع مطلوب با چالش مواجه کند، همچنان امری مطلوب و دست‌یافتنی به نظر می‌رسد.

وی ادامه داد: با تنوع محصولات در این صنعت بسیار موافق هستم؛ تنوع محصولات می‌تواند نقش مؤثری در شناساندن برندها در عرصه مد و لباس ایفا کند.

این تولیدکننده محصولات حجاب در پاسخ به این پرسش که به نظر شما افزایش تنوع محصولات و به تبع آن جذب مشتریان بیشتر، تا چه اندازه در معرفی برند یک تولیدکننده مؤثر است، گفت: طبیعی است که هرچه جامعه مخاطبان یک برند گسترده‌تر شود، چه از نظر بازاریابی حضوری و چه از نظر بازدیدهای مجازی، سرعت شناسایی برند و روند رشد آن شتاب بیشتری خواهد گرفت.

وی با اشاره به وضعیت کنونی تولیدکنندگان داخلی از نظر تنوع محصولات گفت: خوشبختانه در مقایسه با سال‌های گذشته، هم از نظر تنوع و هم کیفیت محصولات پیشرفت چشمگیری داشته‌ایم. در نمایشگاه‌های مرتبط با عفاف و حجاب، افزایش تعداد برندها و همچنین توسعه محصولات متنوع از سوی تولیدکنندگان قبلی مشهود است. استقبال از این نمایشگاه‌ها نیز روندی صعودی داشته است.

حمیدیان در پاسخ به این پرسش که آیا افزایش تنوع محصولات فشار مضاعفی بر تولیدکننده وارد نمی‌کند، اظهار کرد: این موضوع کاملاً به مدیریت واحد تولیدی بستگی دارد. در صورت مدیریت صحیح و گردش سریع فروش، فشار چندانی احساس نخواهد شد. اما اگر فروش با کاهش مواجه شود، امکان افزایش تنوع وجود ندارد و محصولات تولید شده به فروش نرسیده و زیان سنگینی به تولیدکننده تحمیل خواهد شد. بنابراین مدیریت فروش، عامل کلیدی موفقیت در این زمینه است.

وی تنوع محصولات در صنعت مد و لباس را یک فرصت دانست و یادآور شد: وقتی یک برند محصولات باکیفیت و متنوعی ارائه دهد، اقشار مختلف با سلایق گوناگون به سمت آن جذب می‌شوند. این امر هم به شناسایی بیشتر برند کمک می‌کند و هم دامنه مخاطبان را گسترش می‌دهد که نتیجه آن بهبود و تسریع روند رشد برند خواهد بود.

این تولیدکننده محصولات حجاب در پاسخ به این پرسش بزرگترین خطری که تولیدکنندگان در مسیر تنوع‌بخشی به محصولات خود با آن مواجه هستند، چیست، خاطرنشان کرد: مهم‌ترین خطر، عدم شناخت کافی از سلیقه و نیاز مشتری است. اگر تولیدکننده بدون در نظر گرفتن ذائقه بازار، هزینه سنگینی برای تولید محصولات متنوع متحمل شود اما موفق به فروش آنها نگردد، قطعاً با ضرر قابل توجهی روبرو خواهد شد.

حمیدیان با اشاره به پیشرفت هوش مصنوعی و گسترش فضای دیجیتال، آینده صنعت مد و لباس را بسیار مناسب دانست و اظهار کرد: قطعاً هوش مصنوعی و ابزارهای دیجیتال می‌توانند کمک شایانی به طراحان در خلق پوشاک کنند. این فناوری‌ها سطح رقابت را ارتقا می‌بخشند و در صورت استفاده صحیح، زمینه شکوفایی هرچه بیشتر برندها را فراهم می‌آورند.